你好！元则上
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可可满分成立于2020年10月，是一个以「椰子」为核心原料的全品类生活方式品牌。
品牌创立至今，已完成了5轮融资，其中不乏上市公司嘉美包装、佳禾食品等行业龙头；同时，可可满分在2022几乎是仅凭两款椰基饮品，销售额达1.5亿，相较于2021年增长近5倍，单月销售额最高突破2000万元，数月实现总部层面净利润。（相关数据来源：品牌星球专访）
在消费市场普遍艰难的三年里，可可满分在椰子品类的快车道上越走越好，逆势增长。“爆款”之外，在产品创新、品类拓展、品牌活动方面，可可满分通过实际行动验证了了一种生意机遇：我们已经看到香氛、服饰、咖啡等领域有优秀的品牌有了专属的文化感知，主张独特的生活方式，那为什么不能把椰子纳入其中呢？"
一、植物基大乱斗中，以“爆品+文化创新”模式成功突围
虽然早在20年前，中国消费者的生活中就已经出现像六个核桃（核桃乳）、承德露露（杏仁露）、椰树（椰汁）这样的植物基饮品，但受限于当时的技术、消费需求及场景，这些大单品的配料表在追求0糖0脂的年轻消费市场已经失去了相对优势。而可可满分在这场植物基大乱斗里选择了椰基赛道，相信背后也有诸多考量。
纵观国内椰基市场，传统椰汁品牌如椰树由于长期以餐饮、线下渠道为主，垄断却也缺乏创新的动力，年轻化动作起步晚，与新一代主流消费者已经产生了消费习惯、文化精神等方面的“代沟”。
消费者在变，生长于富裕年代的90后、Z世代成为消费主力，健康、颜值、悦己成为重要驱动因素；饮用场景发生了变化，市场对更加健康、创新、年轻的产品需求激增。而如今在一二线城市的便利店里很难看到椰树等老牌植物奶的身影，椰基市场是否还有增长机会？
2020年，拥有全产业链实力的菲诺最先作出反应。不同于椰树椰汁的椰肉榨汁只混合水，菲诺首创椰子肉和椰子水混合榨汁的厚椰乳，创造了一个新品类，随着2021年4月推出的「生椰拿铁」，将人们熟知的椰汁从餐饮场景里面扩大到咖啡奶茶场景。
同年5月，可可满分推出首款主打产品——无糖椰乳，至今仍是品牌营收的主力军，当之无愧的“爆品”。
与此同时，创始团队也早在一开始就埋下「为用户创造更深层价值」的种子，不断在品牌层面进行探索与建设，用逐渐丰满、清晰的文化内容与年轻一代持续沟通。
二、文化内核——新世代消费品牌的基本素养
品牌承载的价值随时代进行着一轮又一轮的升级。生在体验时代的新品牌们，重内容、重交互、重情感，在更为先进的人类社会里，承担着更为重要的商业与文化使命。
可可满分就诞生在这样的新品牌时代，经历过新旧消费时代的交替，见证过三顿半、观夏、伊索等新世代生活方式品牌的成功，拥有着更为广阔的视角和更为先进的观念。
创始团队一直在强调可可满分是一个「跨品类的生活方式品牌」，换言之就是，“我们”不仅是一个卖椰子产品的品牌，也卖文化（内容、生活方式）。而可以从各方信息里辨别出，「探索」最有可能是其所有文化传递的起点——品牌的文化内核。
说到探索，主张「探索星球风味」的精品咖啡生活方式品牌——三顿半是近年来绕不开的热点。「返航计划」作为该品牌最有记忆点的主题事件，早已成为我消费者社交场景中的货币和流量密码，也是很多后来者学习的优秀标杆。不难看出，「返航计划」与「探索星球风味」之间的紧密连接，正是文化链接用户的典型范例。
那么，可可满分是怎样从「探索」内核生长出自己的专属文化？又是怎样去链接消费者，从而让他们感知到自己是生活方式品牌的呢？与许多新锐品牌一样，可可满分首先选择在渠道与产品上发力，通过线上与线下并行的策略，以及持续推出不同品类和规格的产品，与消费者产生更多场景的连接。
品牌建设方面，可可满分慢慢找到适合自身的发展方向，逐渐有了一致性的内容产出。
三、内核长成文化，文化驱动内容，内容链接用户
基于品牌洞察和理解，我们先对可可满分进行品牌层面的梳理：
内核：探索
文化主干：
通过探索椰子的无限可能，带给消费者营养的、轻松却不失热情的、充满无限可能的的满分生活。
品牌价值——「NICE」（Nutritious 养分的；Infinite 无限的；Chill 放松的；Enthusiastic 热情的）
品牌愿景——「探索椰子的无限可能」
品牌使命——「用椰子创造满分生活」
内容：
·主题产品：
可可满分现在的产品主要分为三大类：椰子水、椰乳、椰子零食。
无论是增加椰汁与椰乳的不同规格与口味、还是创新研发更多的健康椰基零食，可可满分一直在满足用户在不同场景的需求、让产品融入生活，持续地兑现其承诺的「NICE」品牌价值——Nutritious养分的；Infinite无限的；Chill 放松的；Enthusiastic 热情的。
·IP（虚拟形象IP+品牌大使）：
早在2021年9月，可可满分就已经推出了自己的品牌虚拟形象IP——阿浪，一个来自三亚的皮肤乌黑的椰子。它热爱大海和沙滩，不畏惧挑战，是个勇于挑战未知和拓宽自我边界的探险家。今年，可可满分在品牌视觉焕新时又公布了两位新成员，这一虚拟形象在后续的产品、内容运营层面的应用，为品牌赋予了更多趣味性以及亲和力。
今年5月，可可满分官宣蒲熠星为首位品牌大使，并发布双方合作拍摄的TVC《熠颗椰子》。（品牌大使的影响力和号召力能够直接影响消费者对品牌的认知和态度，是品牌层面的大动作。）蒲熠星作为典型的"斜杠青年"，涵盖了金融从业者、游戏主播、主持人、演员、作者等多重身份。他所践行的"探索自我无限可能"的价值观与可可满分一直秉持的"探索椰子无限可能"品牌理念似乎有着深刻的契合之处。
创作虚拟IP/寻找品牌大使的过程，也是品牌探寻与表达自我的过程。他们共有的"探索"内核才是所有这些创作/合作的基本原因。
·主题空间：
国庆期间，“coco2go计划”（城市快闪系列活动）出现在江苏镇江的泡泡音乐节上，这已经是可可满分降落的第三座城市。这一计划旨在让椰子和可可满分以有趣的方式进入人们的日常生活场景，每次快闪都会有新的椰基饮品和美食。
就像可可满分说的那样，「次次亮相，椰子和小车，探索次次焕新」，绝不可以拿着以前的照片，试图找到coco2go小车，它的见面预想是一份惊喜！
·主题事件：
「Coco Infinity Project地球无限计划」目前已经孕育了4期，每期以有趣主题+环保产品的形式推出，如“不给地球画大饼”——椰土饼、“废弃椰壳艺术家”——椰壳杯、“让椰壳重回椰子”——椰壳三角包、“椰壳造纸术”——瓦楞纸。
除了在环保技术与材料应用的方面下功夫外，可可满分还通过「Coco Friends计划」，即与Space、露营品牌Naturehike、飞盘俱乐部、冲浪俱乐部、Blueglass、greenoption、foodbowl超级碗等品牌合作。
“Coco Infinity Project地球无限计划”通过探索以「椰子」为核心的可回收、可循环、可持续生活方式，“Coco Friends计划” 不断探索异业合作新生态，创造与消费者的互动场景。
作为消费者，你们是不是也可以感受到这两个「计划」正是以「探索」为基，由文化驱动的内容体验呢？
四、用文化做「持续的沟通」，圈住更多用户
创始人方乃锃曾在采访中表示：“ 1~3年内，可可满分会将椰子饮品做深，做透，5年内，进行跨品类多元布局，围绕“椰子”的概念，拓展到食品零食和个护等健康领域，成为一个跨类别的生活方式品牌。
”这三年里，通过一致性的品牌动作，可可满分=椰子的认知已经在消费者心中慢慢形成。
而用户对于品牌的信任感，正是建立在一次次的沟通、认同与理解之上。
未来，相信可可满分还是会为用户创造出更多丰富有趣的内容，但它不会脱离「探索」生长出的文化土壤。
未来，是文化的竞争。
